“之前若是提起移动互联网营销，估计很多人第一时间只会想起“短信营销”。这种方式虽然较为成熟且能带来一定效果，但过度使用也让消费者开始厌倦。随着移动终端性能的不断提升、LBS（基于地理位置的服务）和AR（虚拟现实）技术的日渐成熟，给移动互联网营销带来无限可能，也为广告主带来新的惊喜。其中移动互联网广告的潜力不可小觑。
移动互联网广告的优势
CNNIC数据显示，截至2011年12月底，中国手机网民规模达到3.56亿，智能手机网民规模达到1.9亿，渗透率达到53.4%。如此广泛的受众，将会让移动营销成为最重要的营销手段之一。
营销传播的本质是对消费者时间的“抢占”，移动广告恰好在碎片时间出现在人们的眼中，这些碎片时间连在一起，构成整体时间，移动互联网营销价值在碎片时间得到充分体现。
对于移动营销而言，一台手机只代表一名受众，移动设备的“唯一性”是精准营销的前提。透过用户行为分析和数据挖掘，广告主与消费者可以达到一对一的沟通效果。
移动设备具有其他广告载体所不具备的互动性，用户可以通过手机广告进行观看视频、拨打电话、发送短信、浏览网页、下载程序等行为。
移动设备的屏幕相对较小，这一特性决定了受众更容易专注于广告信息，反而得到更佳的营销效果。
手机APP成为品牌广告传播的重要渠道
随着智能机的发展，手机APP（即手机客户端，包含手机软件或手机游戏）已成为品牌广告主传播的新渠道。在国外，数百家品牌广告已开发了自己的APP，并且进行了推广运营。例如杜蕾斯宝贝计划APP，安装应用后，你将体会到照顾一个baby是一件多么费劲的事情，而且他将会告知你Facebook上面的好友—你当爹/妈了；要让baby停下来的唯一方法就是购买一盒杜蕾斯产品，并且扫描上面的二维码；这个极具创意的应用很好的阐释了产品的价值。
在国内，大众汽车、农商银行等也在合作伙伴的帮助下拥有了自己的手机客户端。在国内提供品牌移动营销服务的机构中，有米拥有产品设计和创意团队，将传播讯息与用户喜好结合，为广告主订制专业的品牌APP，协助广告主占领手机桌面，与消费者建立长期的沟通。以农商银行为例，有米曾联合一家广告公司，为广州农商银行订制一款《拍摄笑脸》的应用，用户可以使用这款手机应用拍摄微笑表情，通过人脸识别技术，应用可以自动给出“幸福指数”的评分。用户笑得越可爱，APP给出的分数则越高；此外，用户可以分享到微博、空间来比较幸福指数。这款APP充分与消费者互动，让消费者体验广告主产品–太阳信用卡“购物幸福”的品牌理念，消费者与广告主一起分享快乐，一起收集幸福，收到了很好的效果。
3G时代移动营销传播的趋势
SoLoMo是当今最热门的词汇之一，Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动)整合而来的六个字母SoLoMo概念风靡全球，被认为是互联网的未来发展趋势。同样，移动营销的大方向也正在朝着“互动”和“与地理位置结合”的方向发展。
“互动”是指消费者接受广告主传达的信息并作出反馈的过程，是与广告主之间达成一对一的沟通，除了此前提到的拨打电话、发送短信外，还有达成某项任务、玩游戏等方式。
对区域类广告主，例如需要同城团购、区域促销的客户，帮助他们找到区域目标受众并且定向投放则显得非常重要。从传统的IP定位到运营商基站定位再到GPS定位，广告投放的精度从几千米缩小到几十米，大大提升了营销效果。
广告主如何进行更有效的移动营销
基于我们积累的营销经验，建议广告主从几个方面加强，进行更有效的移动营销：
- 制作富有创意的APP。与消费者沟通最有效的方式之一是进驻用户的桌面，企业可以制作富有创意的手机客户端，通过广告平台等渠道进行曝光，让用户下载并且持续使用。对于部分不希望单独开发应用的企业，使用米汇APP定制平台，可低成本快速创建企业应用，从而可以与广告平台无缝对接，达到有效的移动营销效果。
- 充分发挥移动设备的互动、分享功能。移动设备的一大特性是随时随地可以进行互动和分享，消费者一旦认可广告方案，就会主动地分享给好友。广告主达到病毒式营销和口碑营销的目的。
- 让用户获得真正的实惠。在参与营销的过程中获得真正的实惠，才会更好地激发用户互动、分享的欲望。以天翼院线通为例，用户使用院线通订购电影票，不仅以优惠的价格购票，还可以免去排队购票的麻烦，甚至能够使用APP选择座位。
目前越来越多的广告主肯定移动营销的价值，把预算放在移动营销上面。有米作为服务平台，将在构建更全面的广告数据库、用户行为分析、数据挖掘方面做得更为深入，协助广告主进行更精准、更有效的广告投放。
本文作者为有米传媒联合创始人兼副总裁李展铿。2010年毕业于华南理工大学计算机学院， 2010年4月与陈第共同创办广州优蜜信息科技有限公司(即有米传媒)。
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